做銷售咱們經(jīng)常就能遇見這樣砍價(jià)的，不僅用同行刺激我們，而且還使勁跟我們墨跡，東拉西扯一大堆，就是一直砍砍砍，這應(yīng)該是大多數(shù)銷售都頭疼的問題吧？

但我要說(shuō)的是，在銷售高手眼中砍價(jià)的顧客才是好的顧客。因?yàn)榭硟r(jià)的客戶就是意向客戶，客戶到了砍價(jià)這個(gè)地步了，90%的可能會(huì)買下了，所以做銷售遇到喜歡砍價(jià)的顧客，這就意味著生意快要成交了。

砍價(jià)的本質(zhì)是什么？是不信任！客戶不了解你的為人與人品，所以不信任你的報(bào)價(jià)，換做是你，你也會(huì)在一座陌生門店使勁砍價(jià)，對(duì)吧，所以，當(dāng)遇見砍價(jià)的客戶，我們心頭一喜才對(duì)哦，呵呵，買賣上門啦！

我們面對(duì)客戶砍價(jià)，要做好兩個(gè)準(zhǔn)備：

第一，說(shuō)話語(yǔ)氣一定要非?？隙ǎ凵褚惨獔?jiān)定。

你要把你的報(bào)價(jià)信心徹底傳遞出去，自己都將信將疑，生怕客戶跑路的態(tài)度，客戶看在眼里，就心知肚明，拿捏你的痛點(diǎn)更輕松了哦，所以，在砍價(jià)階段，我們只要說(shuō)到價(jià)格，不論你談什么，都是面帶微笑，但語(yǔ)句、用語(yǔ)都是非常堅(jiān)決的，這點(diǎn)你要切記！說(shuō)白了，就是要給客戶傳遞一個(gè)價(jià)格信心，我們的價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠啦。

第二，“損失厭惡”術(shù)。

客戶進(jìn)店后，我們通過熱聊產(chǎn)品知識(shí)，不僅能吸引客戶的注意力，而且還能切實(shí)幫到客戶，解決客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)心中的幾個(gè)疑惑，還能在店里增加客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間成本，這個(gè)非常關(guān)鍵哦。

大家想一想，你在一個(gè)門店呆3分鐘、5分鐘，價(jià)格談崩了，抬腿就走，毫不留戀，對(duì)吧，因?yàn)槟愕臅r(shí)間成本留給店家的，只有3、5分鐘而已，誰(shuí)都不會(huì)心疼，但如果你在一座門店，呆了30多分鐘呢，這個(gè)時(shí)間成本就有點(diǎn)重了哦。

我們要通過介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，盡可能把客戶拖住，當(dāng)他們時(shí)間成本積累到一定階段，再砍價(jià)的時(shí)候，我們就開始有主動(dòng)權(quán)了哦，因?yàn)樗麄儾豢赡苷勅湓?，沒把價(jià)格談下去就拔腿走人的，他們舍不得自己耗費(fèi)出去的時(shí)間呢，對(duì)吧

當(dāng)客戶欲走還留，咱們就能不緊不慢跟客戶聊價(jià)格啦，由此，客戶沉淀下來(lái)的時(shí)間將會(huì)更多，他們走的可能性就更少啦……

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